Tres generaciones haciendo vino. La cuarta convierte la bodega en un ecosistema digital con club de socios, vertical de inversión y avatar enólogo con IA.
Caso ficticio creado por Praxia Atelier para mostrar, end-to-end, cómo se diseña un ecosistema digital sobre una empresa familiar consolidada — sin canibalizar la marca histórica y abriendo dos verticales nuevas: comunidad premium y vehículo de coinversión.
Brainstorm · Día 0
Bodega Valdescuro S.L. es una bodega familiar de Ribera del Duero fundada en 1958. Factura 4,8 M€/año, vende el 60 % a horeca premium nacional y el 40 % a exportación (Alemania, EEUU, México). Su EBITDA está estable pero plano hace cuatro años.
La cuarta generación — Inés Valdescuro, 34 años, MBA y exconsultora — se incorpora con un mandato: crecer un 30 % en tres años sin tocar la calidad ni hipotecar el patrimonio familiar. Llega con tres ideas dispersas: un club de socios, un fondo para invertir en otras bodegas pequeñas, y "algo con IA porque ahora todo el mundo lo hace".
En la sesión de brainstorm de Praxia Atelier convertimos esas tres ideas dispersas en un solo ecosistema coherente donde cada pieza refuerza a las otras: el club capta capital, el capital compra suelo y bodegas pequeñas, las bodegas pequeñas alimentan la oferta exclusiva del club, el avatar enólogo educa y vincula al cliente.
Lo que Inés trae cabe en tres frases. Lo que Praxia devuelve es por qué cada una sola es débil y por qué juntas son un sistema.
Sola: riesgo de quedarse en programa de fidelización con 200 € de cuota. Impacto en EBITDA limitado.
Como sistema: el club da pertenencia + acceso a vertical inversión + avatar IA + experiencias en finca. Cuota subible a 1.500–3.000 €/año.
Sola: burocracia de SGIIC, supervisión CNMV, costes regulatorios > ROI esperado de los primeros años.
Como sistema: sustituido por AIE de I+D+i + Cultura y vehículo de coinversión privado entre socios del club. Más ágil, deducciones IRPF agregadas, sin licencia financiera.
Sola: avatar gimmick, riesgo de no aportar valor real. Caro de mantener si no genera retención.
Como sistema: avatar enólogo personal, recomendaciones por añada, vinculación al perfil del socio, derivación a experiencias y a la vertical de inversión cuando detecta interés.
Separamos pertenencia de mercantil, blindamos el patrimonio familiar y habilitamos las deducciones para los socios-inversores.
Sigue siendo el corazón. Produce, vende, exporta. No se toca su gobierno actual.
Se constituye para concentrar las participaciones de la familia. Aplica régimen ETVE / consolidación fiscal en función del perímetro final.
Vehículo de pertenencia. Cobra cuota anual de socio. Sin actividad mercantil — los servicios concretos los presta la sociedad operativa.
Factura las experiencias del club (catas, eventos, viajes). Margen pro-bodega. Evita la recalificación fiscal de la asociación.
Promovida por Valdescuro Holding. Recoge gastos certificables (I+D enológica, recuperación de variedades autóctonas, cultura) y los traslada como deducciones a los socios-inversores.
Sociedad mercantil que invierte en compra de viñedo y bodegas pequeñas. Suscrita por socios del club que opten al nivel "Inversor". Cap table separado del bloque familiar.
El socio paga cuota a la Asociación (pertenencia). Las experiencias y el vino exclusivo se compran a Valdescuro Experiencias (B2C limpio). Si el socio quiere desgravar, suscribe la AIE y agrega deducciones de I+D y cultura. Si quiere participar en compra de viñedo, entra en Vendimias V con tickets desde 25.000 €. Cada conversación tiene su vehículo. Hacienda lo agradece, el cliente entiende cada factura, y la familia mantiene el control.
Tres planos: web pública, área del socio, back office. Un único login. Un único punto humano: el responsable de socios.
Marca, tienda online de la bodega, formulario de solicitud de invitación al Círculo. No hay registro abierto — el club es por invitación.
Mi bodega, avatar enólogo, próximas catas, vino del mes, mis añadas, vertical inversión, mi cap table en Vendimias V.
Bandeja diaria del responsable de socios, calendario de catas, KPIs de retención, tracking de comisiones, panel de cumplimiento RGPD.
Alta por invitación con token, doble factor, niveles de socio (Estándar / Reserva / Inversor).
Conversacional por voz y texto. Cata virtual, recomendaciones por añada, perfilado de gusto. Activa derivación a inversión cuando detecta interés.
Vino del mes, ediciones limitadas, allocation por nivel de socio, reserva de barricas con derecho de tanteo.
Catas, vendimia, viajes a otras DOs, eventos en finca. Pedido a proveedor automático, firma electrónica, pago integrado.
Sala virtual del vehículo, deals abiertos, cap table del socio, documentación legal, voto y reporting trimestral.
Stripe, Verifactu/TicketBAI, WhatsApp Business, email transaccional, plantillas multilingües (ES/EN/DE).
Stack · LiveAvatar + LLM con RAG sobre catálogo · embeddings sobre catas históricas
El avatar lleva la voz de Inés Valdescuro digitalizada (con su consentimiento). Habla con el socio sobre la última añada, le pregunta por la cena del fin de semana, le recomienda dos vinos del catálogo y le ofrece reservar dos botellas con descuento de socio.
Cuando detecta interés genuino en cómo se hace el vino, ofrece visitar la bodega. Cuando detecta interés en el negocio, deriva al área de inversión y agenda llamada con el responsable de Vendimias V. Una conversación, tres caminos posibles.
Pulsa cada pestaña para ver el ecosistema desde cuatro perspectivas: el cliente público, el socio del Círculo, el avatar Inés-IA y el responsable de socios. Es el mismo formato y nivel de detalle que entregamos a un cliente, pero aquí construido sobre una bodega ficticia para que puedas verlo abierto.
La cuarta abre la bodega a un círculo de socios.
El Círculo Valdescuro es un club privado de amantes del vino. Catas en finca, allocation de añadas, vendimia con la familia, y la posibilidad de coinvertir en la próxima generación de viñedos.
6 botellas + 2 catas + avatar Inés-IA básico.
24 botellas + ediciones limitadas + vendimia con la familia + AIE.
Barrica propia + Vendimias V + voto + deducción IRPF agregada.
Carlos, ha entrado en allocation la edición limitada Valdescuro 14 Pagos 2022. Sólo 240 botellas. Por tu perfil de gusto (taninos firmes, crianza larga) creo que te encajaría. ¿Te reservo 2 antes de que se agote?
Datos en UE · DPIA realizada · puedes revocar el consentimiento desde tu perfil.
Simulador interactivo · cifras de ejemplo · entregable real personalizado al cliente
Tres tramos. Cada nivel tiene cuota anual + alta + allocation de añadas + acceso a la vertical de inversión.
| Concepto | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|---|---|---|
| Socios captados (acumulado) | 120 | 300 | 560 |
| Ingresos cuotas + alta | 235 k€ | 680 k€ | 1,28 M€ |
| Ingresos experiencias y vino exclusivo | 90 k€ | 310 k€ | 620 k€ |
| Capital captado en Vendimias V | — | 2,1 M€ | 4,8 M€ |
| ARPU medio bodega + ecosistema | +12 % | +18 % | +27 % |
Cifras de ejemplo · caso ficticio · validar con modelo financiero del cliente
No un calendario flotante. Cada paso tiene responsable, dependencia y entregable verificable. Esta es exactamente la tabla que entregamos junto al Blueprint de la Cápsula 01.
| Semana / Mes | Hito | Responsable | Entregable verificable |
|---|---|---|---|
| S1–2 | Brainstorm + Blueprint Cápsula 01 | Praxia + familia Valdescuro | Dossier 32 pp + prototipo HTML + modelo financiero |
| M1–2 | Constitución de las 5 entidades nuevas | Notario · Praxia coordina | Escrituras + alta IAE + reglamento Círculo |
| M2–4 | Diseño UX/UI + identidad visual | Diseñador externo · Praxia dirige | Mockups Figma aprobados · marca Círculo |
| M2–5 | MVP software · módulos 01–03 (identidad, avatar, catálogo) | Dev senior + IA engineer · Praxia dirige | Build navegable en staging |
| M4–6 | Captación 80 socios fundadores · programa "Founding 100" | María Valdescuro + RRPP | 200 k€ ingresos cerrados (cuotas + alta) |
| M6–9 | V1 completa · módulos 04–06 (experiencias, vertical, pagos) | Dev senior · Praxia dirige | Sistema completo en producción |
| M6–9 | Avatar Inés-IA con voz clonada + memoria longitudinal | IA engineer + María | Inés-IA activa para 100 socios |
| M9–10 | DPIA + RGPD + análisis EU AI Act | DPO + abogado | Documentación firmada · cumplimiento total |
| M9–12 | Lanzamiento Vendimias V + roadshow privado | Praxia + María | Cierre 2,1 M€ comprometidos · primer deal cerrado |
No vendemos sólo posibilidades. Tipificamos los riesgos reales para que el cliente los firme con conocimiento.
Si la asociación factura experiencias o vino, Hacienda puede recalificar la actividad como mercantil.
Mitigación: Asociación cobra sólo cuota; experiencias y vino los factura siempre Valdescuro Experiencias S.L.
Si supera 150 inversores y publicidad masiva, riesgo de SGIIC y supervisión CNMV.
Mitigación: club de inversión privado con <150 socios, tickets ≥25.000 €, sin publicidad pública. Asesoría CNMV en mes 8.
Voz, gustos, salud. EU AI Act riesgo limitado.
Mitigación: consentimiento por categoría, datos en UE, DPA con LiveAvatar y LLM, DPIA documentada.
Tres generaciones, distintos apetitos al riesgo.
Mitigación: protocolo familiar v2 + consejo asesor con voz pero sin voto, separando bodega histórica del Holding.
Caso ficticio · Bodega Valdescuro nunca ha existido. Lo que sí es real es el método, la estética y los componentes — exactamente los que se construyen en una Cápsula 01 con un cliente. Si quieres este nivel de claridad para tu proyecto, hablemos.